あきない塾 月曜講座

本気社長の朝活!社長の戦略実力を高める早朝勉強会

戦略実力を高める本気社長の早朝勉強会。

ランチェスター法則 竹田陽一先生のDVD教材で経営の原理原則を学び、参加者と考えを共有して理解を深めていきます。

継続的、定期的に異業種・同業種、様々な年代の社長と共に学ぶ気付きの場として、ご活用ください。

スケジュール

  • 毎月第1月曜日(祭日の場合は翌週)
  • 朝6時30分から8時30分
  • 何時からでもご参加可能です。

ファシリテーター

  • 1位づくり戦略コンサルタント 佐藤 元相

費用

  • 受講料:1回2時間 10,000円(税別)
  • テキスト代(初回のみ):5,000円(税別)

内容

2017年1月スタート「営業名人」

 

第1章 営業の基本原則

1.現状認識。自分の働きを知る。
2.経営の目的を認識する
3.決定権はお客が100%持っていて売る側は0
4.人は自己中心に考える
5.販売力の決定要因

第2章 訪問件数の増やし方

1.移動時間を少なくする
2.見えざるロスは、何億円?
3.移動時間の減少対策

第3章 社内業務時間を減らす

1.社内業務時間を決める
2.社内業務時間の短縮対策
3.基準作業の制定と教育訓練の実行

第4章 滞在時間の原則を守る

1.得意先内で行う5大作業
2.滞在時間の決め方

第5章 通信訪問・間接訪問を増やす

1.電話コミを多くする
2.FAXコミを多くする
3.はがきコミを多くする

第6章 働く時間を長くする

1.働く時間を長くする
2.朝の出勤時間を早くする
3.長時間労働に対する反論

第7章 質の高め方(その1)

1.正しい経営の目的を知る
2.得意先と決定権者を詳しく知る
3.お客の経営に役立つことを実行する
4.お客に感謝と報・連・相を実行

第7章 質の高め方(その2)

5.競争相手の情報を集める
6.取引に応じた訪問を守る
7.面会の予約をして訪問をする
8.行動計画とメモの活用
9.営業システムの説明能力を高める
10.社内ルールを守り、報・連・相を実行
11.利益性と経営知識を身につける
12.経営に必要な知識を身に付ける

第8章 1位の得意先創り

A.需要が小口に分散している場合
B.需要が特定企業に集中する場合
1.重点地域と最大範囲の決定
2.Bクラス以上の得意先の再調査
3.誰に面接し提案するか
4.1位の得意先創りの目標を決める
5.末端刺激型訪問ビューターセールス
6.新規開拓の実行

お申し込み方法

参加のご決断をされましたら、お早めにお申し込みください。

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NNA株式会社
TEL:06-6355-5546
担当:藤原 紀子、松島則子

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